转载自南方+ | 三水制造出海记：破冰之旅“抢滩”海外订单

分类：新闻资讯
作者：品牌部
来源：宝捷
发布时间：2022-12-07
访问量：750

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【概要描述】这是一次特殊的赴海外参展、访客的经历。

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近日，在越南出差的宝捷海外事业部副总经理陈伟标接受了南方+的采访，讲述了这次从参加德国K展再到土耳其、埃及等地拜访客户、调试机器，刺激而又收获满满的出海经历。

下面，让我们听听他的“出海历险记”吧~

“这一趟真是惊险又刺激。”准备离开土耳其的最后一天凌晨，正在睡梦中的陈伟标被一阵强烈的摇晃惊醒，发觉是地震后第一时间跑向酒店大堂。从差点赶不上飞机到再到亲历地震，谈起此次“出海历险记”，他仍心有余悸。

陈伟标是佛山市宝捷精密机械有限公司（下称“宝捷”）海外事业部副总经理，在过去的一个多月里，他带着团队赴海外参加德国杜塞尔多夫国际塑料及橡胶博览会（简称“K’展”）斩获多个意向大单，随后又和同事分赴土耳其、埃及等地拜访客户、调试机器。这是一次特殊的出海经历，也是他们疫情以来第一次赴海外参展。

海外展会是外贸企业开拓国际市场、展示新品的重要渠道。受疫情影响，不少展会一度“停摆”。国际形势错综复杂，大宗商品价格上涨，市场需求减弱、海运费用波动等多种因素交织叠加影响，也给外贸企业带来更多的变数。如何破局求变求发展，扩大国际商务接触面？在佛山三水，以宝捷为代表，一批淼企正在政府等多方支持下推动三水制造加速出海。

今年前10月，三水区外贸进出口总额321.7亿元，同比增长12.7%，其中前三季度增幅在佛山五区中排名第一。图为三水港。图源三水区档案馆

破冰之旅

“抢滩”海外订单

阔别三年，是三年一届德国K’展的时间刻度，也是陈伟标从业以来第一次如此长时间未到海外开展商务工作。

“德国K’展一直是全球橡塑行业的风向标，我们必须到现场去！”陈伟标说，这次参展不仅是积累了三年的热情，还要展出公司研发出来的新产品，包括PET600系列薄壁包装专用注塑机和EB系列全自动挤出吹瓶机等产品。“通过这次展会，一方面是和行业客户进行交流探讨、拿下更多订单，另一方面也想让更多人看到中国制造硬实力。”

但疫情之下，出海并非易事。首先在签证上，至少需要提前4个月时间准备相关资料。一开始陈伟标一行只获签德国11天，但由于参展的机械设备拆装需要时间，经多方沟通交涉后才签给15天时间。而就在出发当天，原本是选择从广州白云机场起飞，但到机场才被告知非联航航班，只能临时赴深圳再从香港乘机。

“当时滴滴不允许跨城，我们自己的司机又已返程三水，只能折返去广州接我们再送去深圳，时间非常紧张，差点就赶不上。”陈伟标笑说，这一趟出海从一开始就注定“好事多磨”。

“工作难度和支出经费至少是以往的三倍以上。”陈伟标表示，原本海运一条整柜的价格是9万元左右，这次出行海运价格已经翻了三倍达到27万元，包括机票等相关费用都是以倍数往上翻。

“但无论多难，还是要走出去。”在陈伟标看来，出海拓市场是大势所趋也是应对外部环境冲击提升免疫力的重要举措。对于机械设备类产品，很多客商必须在展位上看操作演示，确保运行质量等各方面没问题才会现场签下订单。与此同时，疫情以来三年时间未与海外代理商进行面对面沟通，从“在线”到“在场”的欲望愈加迫切。

据介绍，本次展会上，宝捷PET系列注塑成型解决方案和EB系列吹塑成型解决方案受到极大关注，现场还以量产的体验模式吸引了不少观展的客商驻足流连。除带去展品之外，宝捷精机还在展会上投放了户外广告。